La publicité scientifique

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L’origine de la publicité scientifique ?

Au début, la publicité scientifique ou « Scientific Advertising » était le titre du manuscrit de Claude Hopkins écrit en 1923. Pendant des années, le livre était oublié dans un coffre-fort. Quand le pionnier de la publicité Rosser Reeves découvrit le livre en 1938, il a partagé les contenus à un commercial britannique nommé Ogilvy. Très ambitieux et enthousiaste à la découverte de ce livre, Ogilvy a étudié ses fondements basés sur des principes de publicité très efficace, issus d’affirmations vérifiées. C’est l’exploitation du manuscrit qui a propulsé Ogilvy au titre de « Père de la publicité ». En faisant bon usage du livre et en suivant la méthode développée, il a tiré profit du processus pour être connu et pour devenir riche. Malgré son effort pour convaincre ses collègues publicitaires, la publicité scientifique n’a pas encore gagné en popularité.

A quoi consiste la publicité scientifique ?

Son précurseur n’a cessé de crier que la publicité scientifique est une méthode efficace. Elle consiste à mesurer ce qui fait vendre plus, à tester des hypothèses, à améliorer et à modifier ce qui fonctionne ou pas dans une publicité. « Faire des tests sans relâche » comme le disait Hopkins, sont les maîtres mots et les meilleurs moyens pour essayer des projets dans le but de vendre davantage. La bonne démarche scientifique se concentre aussi sur le fait de connaitre ses erreurs afin de les corriger. Actuellement, nombreux entrepreneurs n’acquiescent pas à cette démarche. Ils n’ont pas la patience pour apprendre, pour faire des tests ainsi que pour assumer leurs erreurs.

Des outils technologiques favorables à la publicité scientifique

A l’époque d’Hopkins, tous les calculs ont été faits à la main. En ce moment, nous avons la chance d’avoir des outils développés pour faire fonctionner la publicité scientifique. Parmi ces outils, il y a Google Analytics permettant de voir le comportement des visiteurs sur les sites. Il existe également des logiciels comme Optimizely ou Visual Website optimizer qui aident les entrepreneurs à faire des split tests. Le split une stratégie publicitaire fondée sur les études de marché et les sondages d’opinion. Cette alternative va permettre d’obtenir plus de clics sur différents articles en vente sur un même site. En adoptant cette approche de la publicité scientifique, les entreprises vont certainement avoir un privilège extraordinaire sur tous les concurrents.

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